Ý tưởng kinh doanh 1: Những lời rao hàng đến tận nhà với chi phí thấp

_Dù muốn gọi đó là thư tín, phương tiện tiếp thị trực tiếp, hay Catalog bé tẹo, chỉ cần bạn đưa tài liệu đó đến tay người khách hàng mà với chi phí rẻ là bạn đã đi trước trong cuộc chơi. Cách các công ty đang làm là kèm theo mỗi món hàng bán ra đều có một tài liệu tiếp thị.

Natural Oven ở Manitowoc, bang Wiscousin, in thư quảng cáo vào mặt sau tờ nhãn bánh mì để vào túi nhựa đựng bánh mì. Nội dung mỗi tuần lại đổi và gồm cả các lời mách nước về sức khỏe, cách nấu món ăn và thư của khách hàng. Cô Barbara Stitt, đồng sở hữu lò bánh mì này kể lại: “Có đến cả hàng ngàn người đã gọi điện thoại hồi âm các thư quảng cáo này”. Lò bánh mì cung cấp cho 1.200 siêu thị. Việc tăng kích cỡ của các tờ nhãn hàng hóa để có chỗ in thư quảng cáo chỉ tăng chi phí nửa xu cho mỗi ổ bánh trong khi có thể cắt giảm toàn bộ các chi phí cho việc in riêng thư quảng cáo.
Pete’s Brewing, một nhà làm bia cỡ nhỏ, vốn 33 triệu USD, ở Palo Alto, California, nhét vào mỗi một hộp sáu lon bia một catalog bé xíu quảng cáo áo thun và vại. Công ty này ghi nhận sau ba năm đầu thực hiện chương trình này, đơn đặt hàng họ nhận được tăng từ 800 lên 1.700 hộp mỗi tháng.