Khai thác các kênh bán hàng qua Tivi
Khai thác các kênh bán hàng qua Tivi
Sản phẩm của Mark Sneider dứt khoát là những của lạ là một thứ khăn quàng cổ có yếu tố hâm nóng và một thứ khăn rằn có kèm túi làm lạnh đặt tên là “Khăn rằn mát rượi”. Nói một cách chính xác, không phải là chúng được bán chạy liền như tôm tươi vì công ty Personal Comfort Corp của Sneider chỉ mới ra đời đầu hôm sớm mai ở Orlando nên nó không có tiền để quảng cáo trên báo hay trên truyền hình. Anh nghĩ: giá mà ta len được vào một trong những kênh chuyên bán đến tận nhà mà lại chuyên về bán các của lạ thì thật tuyệt. Chẳng hạn như chương trình QVC, nó có tới trên 50 triệu khán giả thường xuyên xem và đặt mua ngay trong lúc món hàng đang được giới thiệu trên làn sóng phát hình.
Bước đầu Sneider móc nối với một tay đại lý, tay này rất quen thuộc với hệ thống QVC, “Bạn cần có một người đại diện được khách hàng của QVC nể trọng và ở gần, chỉ vài phút là có mặt ngay tại văn phòng QVC” Sneider nói. Với một món hoa hồng trên con số bán ra, người đại diện này có thể giới thiệu sản phẩm của bạn cho người mua, làm thủ tục kiểm tra chất lượng, đưa hàng đến tận kho, huấn luyện người giới thiệu và trang trí cuộc trình diễn.
QVC tỏ ra quan tâm nhưng đòi Personal Comfort phải đưa đến kho QVC 5000 đơn vị trước giờ giới thiệu trên sóng. QVC cũng buộc Seider phải lấy hết về số hàng không bán được. Tuy nhiên, sau 15 phút trình diễn đầu tiên 2500 đơn vị đã có người mua. Sneider tiếp tục được mời trực tiếp lên giới thiệu gần 100 lượt và đã bán được 250.000 khăn quàng và khăn rằn qua kênh.
BÁN HÀNG VÀ TIẾP THỊÝ TƯỞNG 19Kết hợp các cách tiếp thị trực tiếpĐể cạnh tranh thành công bạn phải ...đọc tiếp>>
BÁN HÀNG VÀ TIẾP THỊÝ TƯỞNG 18BÁN TRỰC TIẾPJim Ake lập luận như thế này: “nếu ta thuyết phục được ...đọc tiếp>>
Dù muốn gọi đó là thư tín, phương tiện tiếp thị trực tiếp, hay Catalog bé tẹo, chỉ cần bạn ...đọc tiếp>>
Điều gì xảy ra trong trường hợp một sản phẩm do bạn làm ra được bạn rất thích và tin ...đọc tiếp>>
Thủ thuật quảng cáo cây nhà lá vườn có thể rất có ích cho một công ty trong ...đọc tiếp>>
Chi phí cho quảng cáo trên truyền hình quá đắt đối với các công ty nhỏ hoặc mới ra đời. ...đọc tiếp>>
Size kích thước chuẩn của card visit là 90×54 mm (255×155 pixel) hoặc 90×50 mm (255×140 pixel). Tỷ lệ này ...đọc tiếp>>
Nếu chúng ta èo uột đến mức những người cạnh tranh có thể sử dụng những thông tin (về tài ...đọc tiếp>>
Nếu bạn gặp phải một tay cạnh tranh dữ dội trong ngành nghề của bạn, bạn nên xem là mình ...đọc tiếp>>
Nếu bạn cứ bỏ thì giờ để chú tâm đến bán hàng loại hai trong khi mục đích chính của ...đọc tiếp>>
Logo mới của Xiaomi vẫn giữ nguyên về màu sắc, chỉ bo tròn 1 chút phần nền bao quanh chữ ...đọc tiếp>>
Trên thực tế, một nhãn hiệu hàng hoá khi đã tạo được sự tin tưởng và trở nên quen thuộc với khách ...đọc tiếp>>
Đăng ký sàn giao dịch thương mại điện tử hay còn gọi là giấy phép sàn giao dịch thương mại ...đọc tiếp>>
Các nhà tiếp thị và chủ doanh nghiệp luôn hỏi chúng tôi làm cách nào để họ có thể chắc ...đọc tiếp>>
Nguyên tắc bảo mật dữ liệu mới, các tiến bộ về máy học và các xu hướng quan trọng khác ...đọc tiếp>>
Cho dù bạn đã thử tiếp thị kỹ thuật số có trả tiền trước đây - như Facebook hay Google ...đọc tiếp>>
Củi trấu thanh mang lại một số lợi ích, khiến chúng trở thành sự lựa chọn nhiên liệu bền vững ...đọc tiếp>>
