Nhà doanh nghiệp cần biết :Khuyến khích khách đến tham quan tại chỗ
Nhà doanh nghiệp cần biết :Khuyến khích khách đến tham quan tại chỗ
BÁN HÀNG VÀ TIẾP THỊ
Ý TƯỞNG 18
BÁN TRỰC TIẾP
Jim Ake lập luận như thế này: “nếu ta thuyết phục được một khách hang đến tham quan cơ sở của chúng ta, thì trong 90% trường hợp chúng ta sẽ bán được hàng”. Ake đã thành lập ra Electronic Liquid Fillers (ELF) một công ty chế tạo máy có số vốn 15 triệu USD ở LaPorte, Ind. Công ty này khuyến khích những ai có triển vọng mua hàng của mình bằng lời hứa trong hóa đơn đầu tiên sẽ trừ đi số tiền vé máy bay khứ hồi, nếu hộ chịu đặt mua hàng.
Có thời gian, cứ mỗi ngày là ULF được một khách hàng triển vọng đến tham quan. Khoảng 50 phần tram khách hàng của ELF là những công ty cỡ nhỏ cho nên với họ lời hứa bao vé máy bay đôi khi là nhân tố quyết định việc họ chịu bay đến hay không. Ngược lại, các công ty cỡ lớn thì thường họ cũng chẳng buồn gởi biên lai vé máy bay để được trả tiền.
“Nếu các khách hàng triển vọng có dịp nhìn thấy công ty chúng tôi là loại có da có thịt và hiện diện để bảo hành các trang thiết bị, họ sẽ mua thì điều đó thật nhiều ý nghĩa” Ake nói như vậy. “Làm kiểu này rất đáng đồng tiền”.
Sản phẩm của Mark Sneider dứt khoát là những của lạ là một thứ khăn quàng cổ có yếu tố ...đọc tiếp>>
BÁN HÀNG VÀ TIẾP THỊÝ TƯỞNG 19Kết hợp các cách tiếp thị trực tiếpĐể cạnh tranh thành công bạn phải ...đọc tiếp>>
Dù muốn gọi đó là thư tín, phương tiện tiếp thị trực tiếp, hay Catalog bé tẹo, chỉ cần bạn ...đọc tiếp>>
Điều gì xảy ra trong trường hợp một sản phẩm do bạn làm ra được bạn rất thích và tin ...đọc tiếp>>
Thủ thuật quảng cáo cây nhà lá vườn có thể rất có ích cho một công ty trong ...đọc tiếp>>
Chi phí cho quảng cáo trên truyền hình quá đắt đối với các công ty nhỏ hoặc mới ra đời. ...đọc tiếp>>
Size kích thước chuẩn của card visit là 90×54 mm (255×155 pixel) hoặc 90×50 mm (255×140 pixel). Tỷ lệ này ...đọc tiếp>>
Nếu chúng ta èo uột đến mức những người cạnh tranh có thể sử dụng những thông tin (về tài ...đọc tiếp>>
Nếu bạn gặp phải một tay cạnh tranh dữ dội trong ngành nghề của bạn, bạn nên xem là mình ...đọc tiếp>>
Nếu bạn cứ bỏ thì giờ để chú tâm đến bán hàng loại hai trong khi mục đích chính của ...đọc tiếp>>
Logo mới của Xiaomi vẫn giữ nguyên về màu sắc, chỉ bo tròn 1 chút phần nền bao quanh chữ ...đọc tiếp>>
Trên thực tế, một nhãn hiệu hàng hoá khi đã tạo được sự tin tưởng và trở nên quen thuộc với khách ...đọc tiếp>>
Đăng ký sàn giao dịch thương mại điện tử hay còn gọi là giấy phép sàn giao dịch thương mại ...đọc tiếp>>
Các nhà tiếp thị và chủ doanh nghiệp luôn hỏi chúng tôi làm cách nào để họ có thể chắc ...đọc tiếp>>
Nguyên tắc bảo mật dữ liệu mới, các tiến bộ về máy học và các xu hướng quan trọng khác ...đọc tiếp>>
Cho dù bạn đã thử tiếp thị kỹ thuật số có trả tiền trước đây - như Facebook hay Google ...đọc tiếp>>
Củi trấu thanh mang lại một số lợi ích, khiến chúng trở thành sự lựa chọn nhiên liệu bền vững ...đọc tiếp>>
