Khai thác các kênh bán hàng qua Tivi

Khai thác các kênh bán hàng qua Tivi

Sản phẩm của Mark Sneider dứt khoát là những của lạ là một thứ khăn quàng cổ có yếu tố hâm nóng và một thứ khăn rằn có kèm túi làm lạnh đặt tên là “Khăn rằn mát rượi”. Nói một cách chính xác, không phải là chúng được bán chạy liền như tôm tươi vì công ty Personal Comfort Corp của Sneider chỉ mới ra đời đầu hôm sớm mai ở Orlando nên nó không có tiền để quảng cáo trên báo hay trên truyền hình. Anh nghĩ: giá mà ta len được vào một trong những kênh chuyên bán đến tận nhà mà lại chuyên về bán các của lạ thì thật tuyệt. Chẳng hạn như chương trình QVC, nó có tới trên 50 triệu khán giả thường xuyên xem và đặt mua ngay trong lúc món hàng đang được giới thiệu trên làn sóng phát hình.

Bước đầu Sneider móc nối với một tay đại lý, tay này rất quen thuộc với hệ thống QVC, “Bạn cần có một người đại diện được khách hàng của QVC nể trọng và ở gần, chỉ vài phút là có mặt ngay tại văn phòng QVC” Sneider nói. Với một món hoa hồng trên con số bán ra, người đại diện này có thể giới thiệu sản phẩm của bạn cho người mua, làm thủ tục kiểm tra chất lượng, đưa hàng đến tận kho, huấn luyện người giới thiệu và trang trí cuộc trình diễn.

QVC tỏ ra quan tâm nhưng đòi Personal Comfort phải đưa đến kho QVC 5000 đơn vị trước giờ giới thiệu trên sóng. QVC cũng buộc Seider phải lấy hết về số hàng không bán được. Tuy nhiên, sau 15 phút trình diễn đầu tiên 2500 đơn vị đã có người mua. Sneider tiếp tục được mời trực tiếp lên giới thiệu gần 100 lượt và đã bán được 250.000 khăn quàng và khăn rằn qua kênh.